義烏的暴富迷局:有人一夜賺百萬,有人賠了一家餐館

這個地方時刻上演著暴富的故事

每當夜幕降臨,這個地方又忙碌了起來。

每家門店上都掛著發光的招牌,寫著“網紅爆款”、“網紅食品”。

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快遞箱在卡車旁堆成小山一般高,人們看到包裹就仿佛看到了金子一樣,瘋狂搶貨。

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每走幾步,就能看到一個主播待在直播間里,拿著鞋子或者衣服,對著手機念念有詞:“防滑效果特別好……”他們背后的架子上擺滿了商品。

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有人甚至將馬云的照片貼在了墻上,當作“偶像”來膜拜。

這個神奇的地方就是浙江義烏北下朱村。作為網紅直播第一村,它的面積不足0.5平方公里,卻陳列著99棟農民房,擠滿了數千名供應商和15000名主播。

這里每年創造著超過200億元的交易額,時刻上演著暴富的故事。

有主播一不小心打造了爆款,一夜賺了五百萬;有人欠了一身債,來到這里絕地求生,就拍了幾個段子視頻,就一夜爆紅,坐擁幾百萬粉絲;有人從廠妹到買上路虎,實現了階級躍升……

爆炸級別的虹吸效應下,無數人絡繹不絕地來到這里淘金,渴望著下一個暴富的機會。

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北下朱村的確在發家致富方面擁有著得天獨厚的優勢。

一來,它距離義烏國際商貿城不過三五個路口。義烏商貿城集中了全球80%以上的小商品,囊括了各種日用百貨、針織品、家電等,有8萬多個商鋪,堪稱最強供應鏈,給直播打下堅實基礎。

二來,這里駐扎著各大快遞網點,貨車川流不息,物流成本極低。日均發件量超過3萬票,快遞價格可達到1.2元-1.5元。價格戰最火熱的時候,這個數字甚至跌破1元。

而且只要你來了這里,就有無數店鋪幫你找渠道,你甚至可以享受一件代發。

照這樣說,北下朱村的確是直播賣貨的最佳場所。除了賣貨之外,其他全都不用你操心。賺到錢是輕而易舉的事情。

然而事實真的如此嗎?

“我怎么就掙不到錢呢?”

谷山是東北人,一直經營著一家餐館。一次,他從直播平臺上了解到北下朱村有很多掙錢的機會,于是毅然決然將餐館關閉,來到這里一探究竟。

第一天,他親眼見證了一個財富奇跡:眾人環繞下,兩名主播在鏡頭前就這么擺弄了一小時,就創造了10萬的銷售額,一個上午賣出了50多萬。

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“今天還不算好的。正常來說,我們二十分鐘能賣出一萬多單。”該名主播炫耀道。

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“這玩意兒這么厲害呀。”谷山一邊用手機拍照,一邊感嘆道。

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他決定留在北下朱村,發一筆橫財。

為了做好直播賣貨,谷山做了很多準備。

他先是對北下朱周邊的多個直播基地進行了考察,在學習經驗的同時,也在尋找合適的貨源。

剛開始的時候,他吃了不少閉門羹。不少直播基地一聽他是要去北下朱村直播,就拒絕供應商品。

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還有的直播基地一聽到他零粉絲零基礎,就勸他道:“很多人做到中途就半途而廢了,因為根本看不到成效。你最好考慮清楚。”

在谷山的設想中,在這里直播就是“靠嘴吃飯”的事情。從供貨到包裝、發貨,全都有人給他打理,他只要直播就行了。

然而他經過考察之后才發現沒這么簡單:“我一沒粉絲,二沒團隊,怎么玩呀?”

不過谷山還是決定試一試。萬一就成功了呢?

最后谷山才終于找到了一家愿意合作的直播基地。

在緊鑼密鼓地籌備了20天之后,谷山和臨時找來的合作伙伴開啟了第一場直播。

他們花了4000塊給主播打賞,刷到了榜單的第一名,終于獲得了和主播連線的機會,得以出鏡直播,與主播配合賣貨。

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然而他們經驗不足,直播過程中屢屢出現問題——要么就是網卡了,要么就是不會操作后臺系統,要么就是回答不上網友提出的問題。

最終的結果不出所料:谷山只賣出了105雙鞋,沒掙到一分錢,甚至還掉了幾千粉絲數。

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一個月下來,他花了一萬多,然而收入卻為0。

“我怎么就掙不到錢呢?”谷山望著街上人來人往,若有所思。

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黯然落幕的大多數

在北下朱村這個神奇的地方,只有少數人能走上人生的巔峰,大部分人只能黯然落幕。

首先,馬太效應的加劇,讓小主播的境況越來越糟糕。

時至今日,直播帶貨早已經過了野蠻生長的時代,進入了大洗牌階段。

平臺為了求穩,會更加傾向于把流量導給頭部主播,二八分化擴大。

義烏市場發展委一項統計顯示,今年1-4月,義烏直播場次達34201場,累計觀看人次8567.8萬人。這個觀看人次還比不上薇婭和李佳琦一場直播的觀眾量。

那些剛開始憑著銷售經驗賺快錢的經驗已經行不通了,小主播不生產好的內容就會掉粉,賣劣質產品會被觀眾當場痛罵。

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其次,平臺流量的搖擺不定,讓直播變成了一門玄學。

事實上,沒有人知道到底生產什么內容能火。直播平臺就如秋天的天氣一樣陰晴不定,你完全捉摸不透它什么時候會導給你流量。

有主播曾憑借一條闖義烏的視頻獲得了26萬點贊、11萬粉絲。于是一家火鍋店老板專門請他去帶貨,結果他在三個小時里只賣出了3盒火鍋底料。

有主播為了博關注,拍出爆款視頻,特意請檔口老板配合自己表演。

她要求老板在自己問價的時候,狠狠地向自己潑一盆水,并大聲質問道:“你來這里都三個月了,一單都沒出,還待在這干什么?”

這個視頻拍出來的效果很好,然而發出去只獲得了27個點贊。

吊詭的是,當天也在這個檔口的主播,把她策劃視頻的過程拍下來發到網上,反而火了,賣出一萬多單。

草根主播就猶如飄在水中的浮萍,翻滾的浪潮有可能將他們帶到高處,也有可能將他們淹沒。

再者,大多數人來到北下朱村只是為了掙快錢,一晚上掙個幾百萬。他們根本不清楚直播的商業邏輯,也并沒有沉下心去好好做這件事情。

就拿谷山來說,他的直播實則非常不專業。

剛開始,谷山的伙伴甚至不知道手機要架在什么位置上。

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他們也沒有提前了解清楚后臺的系統要怎么操作,連價格都不知道怎么改。

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當網友詢問他們手上賣的鞋是什么材質的時候, 谷山只能匆忙跑到角落,打電話問供應商:“我拿的鞋是什么材質的?”

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直播時,谷山的伙伴只會干巴巴地重復著相似的話術:“今天這款鞋是純天然材質,不是牛皮也不是羊皮,而是麂皮絨……”

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人人嘴上都談著“爆單”,但大部分根本無暇去研究為什么會爆單,只會一窩蜂地去模仿,去復制,希望下一個奇跡可以砸到自己頭上。

結語

白天開三輪,晚上開超跑。這樣的畫風吸引著無數人涌向義烏。

然而命運不會垂青每個人。大多數人只是在風口上摔死的那只豬罷了。

當谷山離開義烏后,又一個中年人來到了這里。

他聲稱自己在廣東做衛浴生意,但因為電商市場的沖擊,實體店開不下去了。偶然在網上看到了北下朱村的新聞,所以想來義烏尋求發展機會。

“碰碰運氣嘛。”他笑了笑,眼睛里都是希冀。

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旁人祝他成功,他只揮揮手,拉著行李箱走遠了,身影消失在洶涌的人海里。

參考資料:紀錄片《正在連接》

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